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赵欣颖天香邪恶无一切遮挡全彩 口子窖:去年省内销售占比超八成,省外渠道属于建设阶段

作者:admin 发布:2020-05-30 13:09 | 点击数:

数据显示,2019年,口子窖省外实现营收7.82亿元,业绩增长18.13%,口子窖省外市场看似开拓顺利,但值得注意的是,2019年,口子窖在安徽省内的销售收入占比仍高达83.06%赵欣颖天香邪恶无一切遮挡全彩,2018年这一占比是84.31%;2017年则为85.40%。从数据来看赵欣颖天香邪恶无一切遮挡全彩,口子窖在省外市场的进展仍然有些迟缓。

编辑 徐晶晶 校对 李项玲

对于省外市场的布局赵欣颖天香邪恶无一切遮挡全彩,口子窖方面称,当前在北京、天津、济南、南京等重点市场进行了布局,处于基础渠道的建设阶段,其表示在省外还是要采取稳步推进稳扎稳打的思路,目前省外进展符合预期。

新京报见习记者 郑明珠

口子窖方面回复称,一地一策是其面对市场的方法论而非世界观,不能把一地一策简单理解为销售政策,它是指导其认识市场、判断市场的工具。不同的经销商在政策执行能力、市场基础建设、人员素质与数量上的差异,加之市场环境的差异才会产生一地一策。口子窖派驻各地的办事处恰恰需要同经销商探讨、共同寻求符合当地市场特点的运作办法。“所以,我们需要解决的就是正确地认识市场、正确地把握市场特点,才能够采取有效的运作策略以满足市场竞争的需要。”口子窖表示。

新京报讯(见习记者 郑明珠)5月28日,口子窖在其发布的投资者调研报告中称,市场经营的调整已取得一定成效;省外市场处于基础渠道的建设阶段,将继续采取稳步推进稳扎稳打的思路,目前省外进展符合预期。

据新京报记者了解,近年来,口子窖不断下沉其销售渠道至省内县乡镇市场,在省外,其基本采取一地一策的营销机制。对此,有投资者提问,口子窖营销上主要采用一地一策的策略,但不同经销商对市场反应灵敏度以及公司政策执行的效率有差异,针对这一问题如何解决?

 

口子窖方面表示,目前公司在市场经营层面做了一部分调整,具体表现在一手抓传统渠道的深化与巩固,一手抓阶段性战术性的推广行为。一方面公司坚定推进酒店、流通、乡镇及团购渠道的深化,一方面有针对性地开展目前消费群体的推广活动,跟目前消费群走得更近、联系得更紧密。从当前来看,取得一定成效。

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